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遍地都是的豆腐,为何王茶英的豆腐能年销亿元并走出国门?

她开始离开萧山,主动进攻杭州市场,但是市场不尽人意,为此她想了一个办法:开专卖店,在萧山的工厂里建设参观走廊,向顾客展示自己的豆腐质量。

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淳朴的王茶英生意越来越好,1997年她开了一家豆制品工厂,丈夫很支持妻子的事业,卖掉了面包车,筹集50万元,将工厂捡起来,两年时间王茶英不负众望,她的豆制品不仅质量好,价格还很公道,在附近的义务、宁波等地占据了市场。正当王茶英准备继续扩大规模的时候,杭州的一家豆制品竟然将一箱豆腐压价到13元每箱,王茶英为了继续占据市场,只能被迫压价应对,但是自己的豆腐质量很好,被迫压价只能赔本,她因此损失惨重,但是时间久了顾客们就发现杭州工厂的豆腐放一天就坏了,而王茶英的可以放好几天。

2005年上半年,她的豆制品占据了杭州百分之30的市场,但是新的问题马上出现:竟然有人假冒她的豆腐品牌。因为王茶英在豆腐的框子里面印有品牌名字,很多竞争对手不惜代价弄到她的框子。

王茶英为了应对,就规定经销商必须将框子换回来才能再拿货。宁可生意不做也要控制这种情况,保护自己的品牌。得到消费者的信任至关重要。王茶英说:“2005年,豆腐的年销售额就达到了9000万元,我的愿望是自己的豆腐可以走出国门,进入北美洲市场,甚至欧洲市场。有华人的地方就有我的豆腐。”

伦伦理片她叫王茶英,两年时间内开了50家豆制品专卖店,提出免费让用户参观生产车间的想法。其产业年产值近亿元,甚至在豆腐上刻上标签。而她两年前还是浙江萧山的农民,在手工艺品厂上班,有一次去农贸市场卖豆腐,一天就赚了七块钱,这在当时可比在手工艺品上班工资高得多了,于是她辞职专心做豆腐。

中国的豆腐遍地都是为何王茶英的豆腐可以做大做强,原因就在于很多人没有给豆腐注册商标,而王茶英注意到了这一点,让消费者参观工厂这一点更是做的很好。小小的豆腐在王茶英的手里也做的很好,创业者最怕的就是做大以后失控,很多企业不是倒在市场上而是倒在了各式各样的诱惑上。

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